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深圳家电销售无大户价格战难打【扬州】

发布时间:2019-07-19 12:19:44 阅读: 来源:垃圾焚烧炉厂家

深圳:家电销售无大户 价格战难打

深圳的家电销售走的是多种业态并存的路子,市场细分得很清楚,经销家电的有顺电、铭可达这样的家电中心,也有百货公司、专卖连锁、家电专卖店、指定店,还有沃尔玛、佳乐福、好又多这些超市,没有规模特别集中的大户,反映在终端市场上,谁也没有足够的实力发动价格战,所以深圳家电市场基本无战事。 据了解,自1999年以来,国内家电产品大大小小的降价战不下10次,但反映到深圳市场的只有1999年长虹“放水”等少数有影响的价格战,多数发生在北京、南京、成都等地的降价行为一到深圳,范围就会大大缩小,甚至毫无反应。有些消费者根据外地媒体报道的降价消息,跑到商场准备买便宜货,结果却是失望而归。 然而市场也并非风平浪静。以仓储式经营为主的铭可达家电中心,就把“平价”当作争夺市场的试金石,它一度想搅搅局,降低美的、海尔等一线品牌在深圳的售价。结果降价还没搞几天,就收到了这些品牌的罚款通知单。铭可达的实力还不能与厂家对抗,于是降价夭折,只好打一些送礼品、奖现金的“擦边球”。而内地的家电专营中心如国美、苏宁、浙江五交家电,年销售规模一般可达二三十亿元,俨然是销售终端的航空母舰。像国美,在北京、华东、天津等地开了17家分店,其中仅在北京销售的彩电就几乎占北京市场的半壁江山,这种大经销商完全有能力发动价格战,事实上,他们也是国内近几次价格战的主要策动源。 深圳是个年轻的移民城市,与内地家电市场渐趋饱和的形势不同,它还有很大的市场容量,存在很大的利润空间,而价格并不是撬开这个市场的惟一方式。也许就是对深圳市场的清醒认识,顺电鲜明地打出了服务牌,虽然价格有点偏贵,但节奏紧张的深圳人还是认顺电的理儿。 顺电摒弃了价格战,规模与其相当的铭可达想玩价格游戏则显得孤掌难鸣。市场越分越细,商家的目标市场越来越明确,要这种相对平衡的态势下,轰轰烈烈的价格战并不在商家的期待之中,正如天虹商场家电柜的负责人所言,深圳的家电市场,要是没有国美之类经销大鳄闯入,经销商之间绝对不会有价格战。(深圳特区报)

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