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网络广告该怎么做青梅随笔icecofeeblogtechwebcomcn

发布时间:2020-01-18 00:18:39 阅读: 来源:垃圾焚烧炉厂家

网络广告该怎么做? 1.寻找媒体的额外价值

有人曾经做这样的实验:发行平媒的有广告版和无广告版,测试哪个更受欢迎,结果是发现有广告版更受欢迎。于是很高兴地宣称,看啊,人们还是需要广告的。拜托,那是因为我家吃饭懒得擦桌子,发现报纸比一次性桌布便宜,所以挑着版数多的报纸买的好不好!不过我也承认,在吃饭的时候,经常有人不自觉,等饭上桌的时间也不知道下厨房帮忙,借口准备桌子,在那儿盯报纸看,饭上桌了也不专心吃饭,还看!

其实呢,这版数多可以当桌布用,就可以看作报纸这种媒体的额外价值,或者说,由于版数多这个好处是广告带来的,所以这可以看作广告的额外价值,但这绝不能成为网络广告或电视广告就会比无广告版受欢迎的理由(电视广告提供节目之间缓冲,使人可以放松一下,上厕所什么的,也是一种价值)。

理解了广告的额外价值,其实也是知道该怎么更好地传达到用户,比如说电视广告的价值是让人可以缓冲休息上厕所,那么通过声音传达的信息就要有足够的诱惑力,让人听到声音就了解了广告要传播的内容。

如果广告不能象报纸广告这样增加版面让人多一点桌布,也应该产生点其他形式的额外价值才好,否则,尽是污染。

举两个例子:

a.电视广告现在铺到超市和楼宇了,超市有这个能有个背景声音,否则有的超市角落地方静悄悄的其实还是有点吓人的,而且广告也用声音就完全地传达了信息“思念水饺”,可是啊,我到速冻柜台一看,没这个牌子的水饺,干嘛呢?

b.在电梯口看到广告,画面纯美学,一点不好玩,为什么不能象网络上流传的那些小广告视频一样能用几十秒的小故事逗笑人呢?让人感觉这做广告的人太懒了,纯粹是直接移植,没有考虑媒体特征。

2.广告是要宣传功能还是传播文化?

我总觉得吧,象脑白金那样纯粹宣传功能的广告太难做了,大部分商品功能都有替代产品,同功能下你能夸张别人比你还能夸张,你说衣服上如何不留污渍,这不大家都号称做到了吗?是件高尔夫球衣服都号称防紫外线,你说你花几千万就为了宣传你生产某某商品了,是不是有点亏呢?

文化的宣传就不同了,上次有人在某场比赛前就预测了正确的结果,但是却不按这个结果去赌球****,因为说他支持的是要输的那一方,如果把注押在肯定赢的那方上,虽然能赚钱,但行为无异于资敌,所以干脆那场就不下注了。这就是文化的魅力,为了不资敌,有钱也不赚!更有人支持的球队多少年战绩很差了,还是一如既往支持着,都没个一起支持那支球队的战友,还要受到战绩好的球队粉丝的嘲笑和打击,真是无怨无悔了……

可见呢,通过文化征服用户以后,得到的支持将更加坚定(好象这样的用户也傻一点?)。当然,传播文化比宣传功能需要的投入更漫长而见效慢,好象不符合网络时代的急功近利要求。

3.网络广告该怎么做?

“沙滩上有一群美女,走光了”是广告,点进去看,只有沙滩,没有美女,然后人家告诉你,不已经说了吗?都走光了!再狠一点的告诉你,你来晚了,刚真的有群走光的美女,或许她们还会回来的吧,于是你痴痴地注册上自己的身高三围收入体重,然后开始等……

这算是有良心的网络广告,起码还给你看沙滩了,如果遇到那号没良心的网络广告,外面飘飞的是美女大头照,里面是性病治疗机构网页,神经坚强的人还好,心灵脆弱的小男生,只怕会连续几天看到美女就犯呕。

国内网络广告收入高的网站大约每PV能做到人民币7厘钱,社区网站一般两到三厘钱,google广告收入每PV0.14元(人民币)。Google的特点是什么呢?要让交易中所有参与者都获得好处,所有的交易,都是双赢而不是零和的,形成正向回馈,所以会越滚越大。

网络广告,相对传统广告来说,能使交易各方直接互动、能容纳更多信息、交易达成途径可以更短,那么,能不能就这几个方面来进行改善呢?

能容纳更多信息,也意味着商品可以直接比较,比在超市一种种地看说明要强,而且在超市里找特定用途商品往往也怪费劲的。

能使交易各方直接互动,那么对于小商户比如餐馆来说,维持一个定向广告群体,可以调查用户兴奋点,以及使企业有一个相对稳定的用户群(可以通过VIP打折等手段维持),而对于用户来说,其实有时候选择是件很麻烦的事情,如果有一些固定的消费场所,也可以省不少事。

交易达成途径可以更短,这一点,我想google桌面的一句广告很形象“所想即所得”,了解用户行为的目的,让用户所想即所得——得到交易所需信息,比传统方式效率高地得到商品或服务,对于商户来说,机器先响应过就可以节约人工响应及回答的成本,而对于害羞的顾客来说,从机器响应中获得所需信息可以消除他们的心理障碍,使交易顺利达成。

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