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淘宝百度竞相找伴背后如何摆脱高增长高亏损

发布时间:2019-03-12 17:07:30 阅读: 来源:垃圾焚烧炉厂家

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5月11日,淘宝与雅虎日本宣布共建跨境网购平台,演绎的是B2C2C混搭模式,而百度与日本网络零售商的合资公司乐百在线也在半月前揭开面纱,采取的是B2B2C的模式,而对此百度方面也表示B2C正在成为电子商务的主流情势。

有数字显示,在2009年行业内B2C新增网站到达4000家,而2010年行业内将新增1万家左右主食图片的B2C网站。风险投资对B2C的追捧有目共睹:近期VANCL取得4000万-5000万美元融资,红孩子又再度宣布年内完成1亿美元第四轮融资;而与此同时2012年会失事的盛世危言也伴随而来。

可以说,已逾越了第一个十年的中国B2C,正处于成长中的躁动期,泡沫化生存也可能是在其成熟前的又一次洗礼,迷惘却不可避免,在路径和模式选择上又将何去何从?

风投热捧盈利怪圈能否摆脱?

盈利周期长是B2C本身不争的特点,全球电子商务巨头亚马逊也是在连续亏损7年以后才开始了盈利。亚马逊在物流仓库上,在安全上,投入是传统零售商的10倍以上,B2C有可能做到10亿还是亏损的,直到做到100亿才有可能是盈利的。金沙江创投合伙人朱啸虎对此颇有感触。

因此,目前国内B2C企业能够实现盈利,或说有范围盈利的企业寥寥无几,大部分企业都希望先到达一定营业范围,建设好配套设施,然后通过采购本钱与运营本钱逐渐下降的线路来盈利。不过,也有业内人士对高增长背后的高亏损表达了耽忧,有些网站完全依托价格战、或广告推行来吸引客户,但是零售业与品牌商不同,用户品牌忠诚度很低,等你提价的时候,用户可能就不来了,因此这类高增长不能算作一种健康模式。

不容忽视的是,B 2C的热潮再度袭来,一方面与其市场空间不无关系,另一方面也有风投的推波助澜。近期铛铛网、红孩子、京东商城、V A N C L都被暴光正在酝酿上市,资本动作异常活跃,一名不愿意泄漏姓名的投资界人士告知记者,虽然终究肯定会有95%以上的B2C公司倒闭,但是风投常常会认为自己投资的公司就是那成功的5%;或是在这些公司上市融资后,风投希望上市公司能够收购自己投资的企业,这也就是B2C投资愈演愈热的缘由。

电子商务模式能否改写产业链?

不可否认的是,无论是国外的亚马逊、还是目前国内众多B 2C网站,都还没有很好解决电子商务对传统产业链的改造问题。特别是一些一线品牌厂商,由于本身的实体渠道比较发达,更是畏惧与网上销售的价格不统一,影响实体店毛利,而对进入B 2C网站的销售体系犹豫再三。

不过在这进程中,很多品牌也采取了很多曲线优惠的策略,比如为电子商务网站提供特供商品只在网上进行销售,或采取额外赠品促销、买二送一等优惠,但是尽可能少触及降价敏感线。

对此京东商城的C E O刘强东就表示,电子商务销售额必须占到全部行业1 0 %的市场份额,才可以使全部行业产生质的改变,或是产业链的改变。

外来模式能否对接?

与阿里巴巴的淘宝在电子商务跨国对接角逐的百度,近日公布了其乐百在线B 2B 2C模式,据了解,该平台吸纳正规商家入驻,直接收取入驻与资讯服务费用也将成为其盈利模式之一。鉴戒日本成功的运营经验,能否帮助中国B2C快速成长?

对此也有业内人士提出自己的观点:日本的地域狭窄,物流体系十分发达,而且电子商务市场的整体诚信度很高,商家说北海道的鱼生就一定没问题,这与中国目前的电子商务环境还是有着很大差别,中国的运输半径就比日本大很多,所以说,乐天的那套成功经验,移植到中国来也未必适应。

对话:铛铛网联合总裁李国庆

有积累才敢扩大

佩服的同时,我也真替一些B2C网站担心,很多创业网站没有用户基础、没有品牌认知度、没有任何采购优势,就敢从打广告开始,拿钱两头砸。新一轮的Btsubomi小蕾生活照2C热潮涌起,铛铛网创始人李国庆不无耽忧地说出自己的看法。

近期,铛铛网宣布向百货行业扩大。李国庆表示,这是铛铛网积累了2000万图书顾客,在盈利后才迈出的重要一步。

B2C竞争:网民可以捡便宜

南都:您觉得现在的B2C会致使恶性竞争吗?泡沫过后会带来怎样的影响?

李国庆:竞争就是竞争,干吗扣恶性的帽子,摆摊不怕扎堆,要是宝宝听故事行业里就一家当先烈就麻烦了。但是我确切也有一些隐忧,一些B2C网站高亏损带来高增台湾三级女星长、其实在零售业是没任何价值和顾客粘性的。由于零售业与品牌商不同,用户品牌忠诚度很低,等你提价的时候,可能没人来了。

铛铛网盈利前的9年都处于略亏状态,但很多B2C网站手里的钱,根本不支持他们亏损三年的,所以我也认为2012年会出现倒闭潮。倒闭了对顾客也没什么坏处。这几年市场都在培养期,确切网上有便宜。

百货经营:低毛利水平范围取胜

南都:目前铛铛网开始加快百货化进程,也开始在全国招商,网站自营还是加盟以甚么为根据划分?一线品牌制造商的态度如何?

李国庆:对安全性要求比较高的母婴产品、食品、护肤品就是自营;如果买手团队采购没优势,我们就交给商家,大家电、涉及到配送上门安装、售后服务,再比如服装、季节性非常强,我们团队这方面的技能不足,也不自营。

美妆、母婴、家居、3C、服装及鞋是我们希望大力发展的六大品类。我们准备与更多商家合作,目的是为了好管理,质量可控;一线厂商很多还在犹豫中,但是由于二线厂商很积极,我想这就可能不断腐蚀一线厂商的市场份额。