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【新闻】蓝乔可靠终端模式盈利模式让经销商通往成功彼岸应城

发布时间:2020-10-18 16:23:21 阅读: 来源:垃圾焚烧炉厂家

广州蓝乔家居制品有限公司营销总监袁伟接受慧亚资讯、《中国衣柜》记者专访,共同探讨行业发展形势以及蓝乔未来发展动向。

访谈嘉宾:广州蓝乔家居制品有限公司营销总监 袁伟

《中国衣柜》:蓝乔自去年更名以来,会议营销也不断开展,均取得良好的成效,如果用几个词来总结一下蓝乔的2015年,您会用哪些词语,为什么?

袁总:对于去年来讲,如果要用一个比较好的词来形容我们的2015年,那就是“蓄势腾飞”。就像现在很多企业都一直在说的“秀实力”、“秀企业”,为什么我们蓝乔以往没有特别大型的经销商会议?因为我们前期都在打基础!到2015年,我们的基础夯实了,也是我们该秀出来的时候了,所以用“蓄势腾飞”来形容我们蓝乔,是比较恰当的。

《中国衣柜》:当然,自2016年开年以来,我们也听到蓝乔传来的好消息,短短几个月,便迎来了贵州、广西、湖南,甚至新疆地区众多新加盟商加盟,请问蓝乔有哪些招商的妙招能够吸引到如此多的伙伴来加盟?

袁总:在我看来,不管是什么企业、品牌都说不上什么“妙招”,但是每个企业都有自己的独到之处,不管是产品、营销还是更多的帮扶政策。我觉得我们相比其他企业来讲,能做到更加的人性化,会站在加盟者的角度去考虑问题。因为对于加盟者来说,投资30万、50万做一个店是没有问题的,但是我们蓝乔会考虑的是,你投了这么多钱,我们多久能给你把本收回来,多久能让你盈利。我们蓝乔是有几套相当成功、熟练、可复制的模式,来助力经销商发展。

广州蓝乔家居制品有限公司营销总监袁伟接受慧亚资讯、家居热线记者采访

《中国衣柜》:您刚也提到了“帮扶政策”,那么经销商在蓝乔总部的帮扶下是否有一个飞跃?有没有一些具体的例子。

袁总:飞跃是当然会有的,比如我举一些具体的例子。一位杭州加盟商在2013年加盟后,2014年开了一家店,2015年店面已经扩大到1000平米,如果经销商没有挣到钱,那他也不可能把店面做如此大的扩张,他现在的团队都有五十多个人,设计师都有十几个了,会销活动基本上一到两个月就有一场,公司也一直在给到他一些可复制的模式,帮助他把整个团队打造出来;另外,我们的苏州经销商,他是在2014年看到我们的第一场会销,看到我们有那么成功的案例,然后就在现场加盟我们品牌,2014年的时候他只有1家店,2015年他又在红星拿下一个590平米的店。这也意味着我们提供给经销商的经验方案是可执行、可落地、可复制、可以打造团队的,所以经销商才会那么大力的去投资,把自己的团队给建设起来。

《中国衣柜》:蓝乔非常注重终端运营带来的实效,您认为终端运营最该注重哪些方面呢?蓝乔是否有一些经验给到蓝乔的加盟商朋友们?

袁总:我一直认为,应该注意的就是人才,“选、用、育、留”,这方面是关键,然后,经销商都需要对市场有一个很高的敏锐度,包括对市场的走向、变化等。毕竟总部隔得比较远,所以经销商在遇到有些特别的具体情况的时候,总部也没办法提前考虑得完全的周全,所以经销商、加盟商在第一线,必须得有一个敏锐的洞察能力跟观察能力,而且无论是店面人员、设计人员、还是外围人员,经销商都需要进行大量的人才储备,在人才选、用、预、留方面,应该做好一个详细的安排、培训。

《中国衣柜》:2016年被誉为定制元年,也是大家居高速膨胀的一年,那么蓝乔在这一年具体会有哪些动作和布局呢?

袁总:我们一直都是在有规划、有布局地发展。在今年的一月份,我们就在广州香格里拉大酒店召开了核心经销商大会,之后三月份,我们又召开了一个终端店面的实战培训,也新推出了展示全房屋效果图的软件。今年,我们在软件方面、四套盈利模式方面都做的比较好,目前对蓝乔来讲,这些都是相当有优势的,而且像我们蓝乔制定的这些可行、可靠、可复制的方案,市面上很多企业都还是没有的。

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