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去哪儿进军高端酒店业务叫板携程 拟采取佣金模式

发布时间:2019-03-13 03:05:26 阅读: 来源:垃圾焚烧炉厂家

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去哪儿进军高端酒店业务与携程价格战到底

记者乐琰发自上海

一直专注于在线机票预订业务的去哪儿在1月29日突然高调宣布进军高端酒店业务。去哪儿首席运营官彭笑玫接受《第一财经日报》记者专访时泄漏,此番去哪儿与22家高端酒店团体达成同盟,计划打造高端住宿生态圈。而未解之迷其此举也被业界解读为又一次叫板了老对手携程。

我们是全球最大的旅行搜索平台之一,移动客户端有4.6亿的激活用户量,我们觉得应当好好发挥资源优势,进一步开发业务,所以我们这次进行了高端酒店业务开发。这次与我们合作的包括温德姆、洲际、CLUB MED、悦榕庄、千禧等高端酒店团体。开发该业务对我们公司的意义在于可以更加精准地定位客户并进行营销。彭笑玫告知记者。

据悉,目前去哪儿的机票日出票量为25万张,在全国每天的日出票占据20%以上比例。去哪儿对自己的机票客户同时推荐3家以上酒店。另外,去哪儿的主要用户为25~34岁的高消费人群,根据公然数据调查结果显示,目前正式这个年龄段的消费者成为入住高端酒店的主力。这也是去哪儿此番基于机票客户基础进而进军高端酒店业务的理由之一。

有业内人士指出,由于公务消费受限等缘由,造成高星级酒店从去年开始事迹直线下滑,有些高端酒店的入住率乃至同比下滑50%。在此情况下,我们酒店方面也很愿意开发更多的营销渠道,以提升酒店本身事迹。所以与去哪儿等更多一泊二日ed2kOTA(在线旅游代理商)是不错的方式。一家国际酒店团体管理者坦言。

值得注意的是,向来强调自己不收取佣金的去哪儿在此次开发高端酒店预订业务后也拟采取收取佣金模式。酒店小故事大道理读后感使用我们的系统是免费的,但根本上的模式是佣金。彭笑玫坦言。

在业界看来,去哪儿以佣金模式力拓高端酒店业务无疑又一次叫板了携程。携程是本土OTA大佬,对携程而言,其要做的是酒店、机票、景区、度假等各个板块的老大,就在近期,携程宣布以10亿元费用砸34e入价格战,并大举进行低价机票营销,矛头直指专注于在线机票比价业务的去哪儿,一时间引发去哪儿对携程的业务敏感。但去哪儿也非省油的灯,在携程抢了一把机票业务后,去哪儿今天高调宣布进军高端酒店业务,也算是对非常重视酒店板块的携程将了1军。

面对携程10亿元投入的价格战,去哪儿仿佛绝不畏惧。价格战一直都存在,谁也避免不了,但我们有自信,我们这次的高端酒店合作在价格上非常有优势。彭笑玫说。

OTA的价格战已愈演愈烈,从最初的携程和艺龙,到现在去哪儿、途牛和同程都纷纭加入,途牛和同程乃至已引发封杀战,两家的CEO一直唇枪舌战,同程则在近期成立团体以提升实力,进一步进行市场竞争。去哪儿和携程的竞争也是由来已久。说到底都是对资源的争取,对酒店、机票、景区等线下资源和客源的争取,但如果有共同的利益则业者又会站在一起,今年接下来的价格战会更加猛烈,而OTA之间既有竞争又有合作的关系也会愈来愈奥妙。华丽首席知识专家赵焕焱分析。