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分析超级女声和电信业务营销

发布时间:2021-01-21 02:02:51 阅读: 来源:垃圾焚烧炉厂家

今天你看超女了吗?八月份的每个星期一,我碰到熟悉的同事,都会问这个问题。即使碰到我们尊敬的小徐总,我依然问这个问题。小徐总说他只知道芙蓉姐姐,不清楚超女的事情:-)。

呵呵,我猜到您一定在嘲笑我,不过在您嘲笑我幼稚或者弱智之前,我先请您看一段中国最具战略思维的房地产领军人物-----万科董事长王石对超级女声的评述:

“(为何对超女感兴趣?)青年男女是未来的购房者,怎能掉以轻心?深感此节目对权威的藐视。传统上评委操持生杀大权,超女评委却极尽讨好选手,否则,粉丝通过短信、网络把评委PK。娱乐消费如此,地产居高临下的促销也要变,降低到同消费者平行,甚至更低一些。”

套上王石的话:电信业何况不是如此?青年男女是现在和未来的电信业主流消费者,是新业务最重要的推动力量,怎能掉以轻心?

超级女声在创造超人气收视率(超过央视新闻联播)、巨额广告收入神话的同时,也创造了一个令人匝舌的电信业务消费盛宴。在总决赛的最后一场,三位选手(李宇春、周笔畅、张靓颖)共获得超过800万条的短消息支持,每条短消息1元,另外每个投票用户要开通包月服务10元/月,一晚比赛直接的电信增值业务收入超过千万,超过某些城市一年的电信增值业务收入!而且我们知道,从海选到最后总决选,举行了几十场比赛!除了直接的电信业务消费外,延伸的电信业务消费也十分可观,在各省的彩铃业务排行榜上,超级女声的彩铃几乎是包揽前几位的。有的学生FANS为了发送短消息支持心中的偶像,这些学生买送话费的小灵通手机是一打一打地买(每个手机用户只能发送15条短消息);更有甚者,成都的某位男士为了支持偶像,一掷50万,一次性买入1万张50元面值的神州行卡,估计创下了中国预付费卡单笔消费的记录。

但是今天,我们不想具体探讨超级女声在激活电信业务消费的成就,而是从战略(Strategy)和市场营销(Marketing)的角度来分析,超级女声为何成功,对于我们开展电信业务营销有什么启迪。

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