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机械-联强国际携手罗兰 植根中国市场

发布时间:2021-10-26 06:12:09 阅读: 来源:垃圾焚烧炉厂家

7月10~13日,在第2101届上海国际广告技术设备展览会联强国际的展位上,罗兰公司带来了全方位产品解决方案,罗兰提倡以打印产品为客户带来价值。现场重装展现了罗兰今年5月在全国发布的旗舰机型--被罗兰誉为红魔的SOLJETPRO4XF⑹40,高产能、高速度、高品质、高耐用,包括户内、户外两个方案,主要面向广告、纺织领域;罗兰喷/切1体解决方案也是罗兰的典型代表作,此次展现的VersaSTUDIOSignMakerBN⑵0喷/切1体机,突破过去利用于喷绘打印领域,扩大到服装烫画、标签打印等利用领域;现场展现的另外1亮点是增加了金属银、白色墨水的VS⑷20配合CGS专业色彩管理软件、墨水、和材料用于包装打样领域的解决方案;还展现了罗兰多款UV-LED机型及其各种打印效果,显现出更多的解决方案。诸多的解决方案吸引着专业观众关注了解,记者在现场感遭到罗兰产品的无所不能,包括展位上布置的餐桌椅、啤酒桶的杯子及周围的装璜都是用罗兰不同机型打印出来的,给观者留下深入的印象。在感受了罗兰产品的全和精以后,记者有幸采访到日本罗兰营销总部副本部长繁野谷隆文、罗兰东亚地区总裁万福义、日本罗兰营销总部营业课周显奇、联强国际产品及市场资深产品经理苏凯源,分享罗兰和联强国际在中国市场的发展策略。

记者:罗兰此次重装参加上海国际广告技术设备展览会的感受如何,参展对罗兰在中国市场的推行方面有何影响?

罗兰:中国在全球新兴国家中占据着中心地位与角色,北接俄罗斯,西南邻接印度及东南亚这样的新兴国家,中国对这些国家有着很大的影响力,对全部世界的经济起着带头作用,我们看到来参展的其他厂商,也都尽全力开辟中国市场。罗兰在全球的销售伙伴都来到这个展会了,包括澳洲、印度、新加坡等地辨别公司、总代理,世界各国都在关注中国市场及其未来走向,上海展的影响力是非常大的,这是在其他先进地区包括美国、欧洲、日本所看不到的现象。这个展会对罗兰既有短时间的销售预期,也有中长时间的对市场的影响。我们想深耕全部中国市场,除展会带来的短时间效果,罗兰在中国还布局有23个罗兰创意中心,在展会后通过这些点也会延续地对客户进行教育,为他们创造更多的价值。记者:罗兰的全线产品在中国市场的利用情况如何?

罗兰:罗兰的产品线比较宽,除布局最大的广告行业,还有3D利用,在牙科领域也有极广的利用,罗兰还有很多的空间可以去发展。罗兰在传统的利用领域主要是广告、数码印花,我们不会止步于现有市场。罗兰的喷/切1体技术,银色墨水等都发展得很快。罗兰稳定固有市场,也在不断开辟新兴市场,包括标签打印、包装打样等,同时我们也在继续开发UV利用,如在手机壳上的利用,在工业领域上的利用等。

另外,罗兰的喷/切1体机也是罗兰涉足最早、技术市场发展最快的领域。它的利用很广,包括在标签、服装、包装等领域的发展。我们的代理商也会自己去探索新的利用领域。

数码印花是罗兰1直在积极开发的领域,罗兰机器的耐用度高、高稳定性、产能大适合该行业的要示,罗兰之前有FH⑺406色和8色机型等满足数码印花的需求。最新推出的红魔XF⑹40也非常适合数码印花行业。客户也能够改装机器,从而符合数码印花的使用要求拆迁无房产有户口怎么补偿

罗兰给客户提供的不只是产品,而是解决方案,是价值,罗兰看中的是做到客户的满意度最高,不寻求做到最大、最高的市场占有率,而是要做到最好。

记者:从今年5月在国内市场发布红魔XF⑹40后,目前在国内的市场情况怎样?

罗兰:从5月开始在北上广等地陆续进行了红魔XF⑹40市场发布后,遭到了国内市场的广泛关注,这款设备具有高产能,机器的耐用度高,在高速度下不牺牲高品质,主推的领域包括户内户外广告解决方案,另外1个领域是数码印花。红魔在全球其他国家的销售情况已超出我们预期的3倍。在国内由于发布时间较短,正在起步阶段,但是发展态势我们很看好。罗兰在全国布局的3R体系(23个罗兰创意中心,和罗兰学院、罗兰关怀)也会全力支持购买红魔的客户没有签协议拆迁可以强拆吗,为他们增加价值,提供最好的服务。中国市场的消费者都比较慎重,要有1个观望期。目前来看红魔在全球销售趋势非常好。

记者:罗兰怎样看待东亚市场和中国市场,有何发展策略?

罗兰:中国市场是罗兰在全球挑战难度最高的地区之1,市场范围非常大,而且结构复杂。罗兰在中国已有很长的发展历史,我们希望未来能在本来的基础上发展得更好。策略手段还是从产品质量、服务质量、交易、渠道管理等着手发掘更大的发展空间。东亚这些国家发展比较类似,我们可以为此做统1的计划和策略。我们重点会放在特殊利用方面,去鉴戒原有经验将资源更好地组合利用,包括包装、纺织印花、喷/切1体、建材打印利用等,要深入这些领域,整合这几个大的市场,将会为此投资更大,但相信会大有成效。

罗兰跟联强国际的合作已有8年的时间了,我们相互信任,相互依赖,联强国际也是很努力很专注地去帮助我们打造罗兰这个品牌,我们要借助联强国际的经验和影响力1起努力,让罗兰植根中国市场,共同努力,促使罗兰步入更高的发展阶段。