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2B互联网馅饼还是陷阱

发布时间:2020-06-28 12:49:47 阅读: 来源:垃圾焚烧炉厂家

当O2O成片倒下之后,投资者们开始寻找下一个风口,而且似乎已经找到了,就是企业服务+互联网,投资行业内也有人称之为“2B互联网”。

2B互联网成为下一个风口,理由也很充分:互联网发展二十多年,更多的是对个人行为的改变——比如购物习惯的改变,产生了电商;个人交互方式的改变,产生了即时通讯;比如信息消费方式的变化,产生了社交媒体。但企业的运行模式仍然是PC时代的运行模式,没有被互联网化。现在,这种变化正在萌芽。

40年前, 微软创始人比尔盖茨描绘微软件的愿景说:微软未来要让每个办公桌上都有一台电脑。从那时候起,一个新的时代,企业IT化的时代开始了。40年来,创新不断出现,特别是互联网,移动技术,云计算技术,但对于企业(管理模式)的影响微乎其微。

从投资人过冬的角度说,2B互联网也是一个很好的选择:2B业务都是付费用户,不像2C服务流行免费。对于企业客户来说,付费的服务才是可信赖的服务。除了对品质的追求外,企业愿意付费更缘于法律上的原因:免费服务是非商业行为,如果享用的是免费服务出现事故,那么服务提供方是免责的。因此,企业宁愿花钱购买服务,也不愿意免费服务,因为出现事故的损失可能很大。

那么,2B互联网究竟是不是投资创业的好方向?创业投资看三个维度,其中最重要的就是赛道,也就是跑的方向对不对。2B互联网市场是一个以万亿规模计的市场,2B互联网市场算一个很好的赛道。

但投资同时需要看另外两个维度:分别是团队,也就是车的性能;赛道上的对手,也就是还有哪些车在跑。团队这里先不讨论,从赛道上的对手来说,2B互联网这条赛道上其实已经有很多车在跑了,创业面临很大的竞争压力,投资者面临相当大的风险。

第一类对手是传统软件公司, 中国本土的包括用友、金蝶、东软、神码等公司,国外的包括SAP,甲骨文、IBM、微软等公司。这些传统软件公司并不是没有看到PC时代的技术已经落后,但因为历史原因,转型有困难。但它们也不是没有作为,从去年到今年,它们都公布了自己在云时代、移动互联网时代的转型计划。

另一类竞争对手是阿里巴巴、亚马逊、谷歌、百度、腾讯、“小米+金山”等公司。比如阿里巴巴,刚刚公布的财报显示,阿里巴巴云计算服务同比增长达到了182%,是阿里巴巴增长最快的业务。资本市场之所以对亚马逊给予了相当高的估值,原因也是亚马逊云服务给人的想像空间。

相比于传统软件商,后一类对手更为可怕:他们拥有企业客户,比如阿里巴巴,旗下淘宝卖家超过800万,天猫上也有超过十万家品牌厂商,百度服务的客户超过130万家;阿里百度等巨头给企业提供服务,至少有捆绑营销的优势。更重要的是,它们拥有强大的品牌优势。

即便如此,创业者依然心存侥幸:这些赛道上的竞争对手都为大企业服务,未来针对中小企业的服务是一个海量的市场。正是这种侥幸的想法,很多创业者与投资人推出一元/月服务,甚至免费服务,以吸引用户。

“用户思维”是2C互联网向2B互联网的延伸:只有拥有用户,就可以提供更多服务,叠加更多价值。最典型的是目前众口诟病的O2O,红包大战、补贴(倒贴)大战就是这一逻辑的产物。

免费思维确是2C互联网快速普及的推手,但并不适用于2B互联网:中小企业的生命周期不长,超过80%的生命周期在三年以内,拿住用户也没有用。你现在忙着烧钱,没有等到提供收费服务、实现价值叠加的那一天,你的赔钱无数的企业用户就已经挂掉了。

2B互联网到底是馅饼还是陷阱?这是一个需要认真斟酌的问题。

(责任编辑:HN022)

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